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吴家老三操刀 新光三越30年大突破 打造南台湾最强Outlet - 财经 - 中时新闻网

编辑: 发布时间:2022-07-22 14:04 作者: 来源: 浏览: 字号: [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ]

全台百货龙头新光三越创立30多年来,首次跨出百货业,进军全新的Outlet市场,并由吴家老三吴昕昌掌权操刀,订出首年要做到50亿元的目标,欲打造南台湾最强Outlet。

“今天看Michael(吴昕昌英文名)的!”4月8日,新光三越正式宣布将跨足台湾的Outlet市场。当天,新光三越副董事长兼总经理吴昕阳一现身,开口就告诉外界,今天的主角不是自己、是弟弟吴昕昌,等于把吴昕昌正式推向镁光灯前。

这也是新光三越创立30多年来首次跨出百货业,进军全新的Outlet市场,对集团来说不仅是一大尝试,更可说是吴昕昌的正式处女秀。未来,新光三越将在高雄草衙道推出占地逾2万6千坪、220个柜位的Outlet商场,由吴昕昌领衔主导,要如何在全新的市场拿下胜仗,为集团打造下一回合的成长动能,吴昕昌肩头的压力可以想像。

为了迎接这场史上最大挑战,过去2年,吴昕昌先飞美国与开发经营Outlet经验丰富的美国TOC集团签约,跨出稳健的第一步,回头再与团队研讨商场的动线规画、招商事宜,把这座从大鲁阁谢国梁家族手上接过来的购物商场,改头换面名为“SKM Park”的Outlet。

除了核心的购物商场外,SKM Park预计将结合许多休闲设施,包括影城、游乐园、户外卡丁车赛道、千坪健身房、棒垒球打击场与保龄球场等,要如何串联多元性质的休闲场域,打造出让游客舒适畅游的空间,愿意待一整天逛街、用餐、游玩到运动健身,将是营运成败的关键。

曾任特助、南西店店长

吴昕昌首度担纲集团要角

今年41岁的吴昕昌,比2位哥哥小了10几岁,10多年前从日本早稻田大学MBA学成归国后,前后担任过大哥吴昕达、父亲吴东兴的特助,后来虽曾担纲南西店店长,但也是从副店长的职位做起,在集团中一直都扮演辅佐、学习的角色居多,少数现身公开场合也都站在一旁,静静听爸爸或哥哥们说话。近年来,虽担任集团子公司新光影城的董事长,但目前全台仅4个据点,营收占比不高。

新光三越集团大家长吴东兴去年8月逝世后,没多久,新光三越的经营权就遭受新光金控吴东进的挑战,让三兄弟深刻体会,只有团结一致,端出实质的经营成绩,才是续掌大权的不二王道。因此,拥有建筑师执照的大哥吴昕达负责所有商场的规画,老二吴昕阳坐上掌管大位,负起所有营运责任,而这次,最小的吴昕昌也正式跃上台面、主导Outlet事宜,三兄弟各司其职。

挟国际一线品牌优势

百货跨界Outlet胜算高

“新光三越全台拥有2千多个品牌柜位,从品牌主线的经营延伸到Outlet产线,对各品牌进驻Outlet拥有绝佳的议价与谈判能力。”商业发展研究院经营模式创新研究所副所长范慧宜,一语点出新光三越进入Outlet市场的胜算。

Outlet经营有2大关键:一是折扣要打得够低,另一是进驻的品牌要有独特性;尤其是前者,新光三越挟其百货业龙头通路的地位,几乎与所有喊得出的时尚品牌都有多年的深厚交情,“想要继续在新光三越设柜,得到好的租金条件与曝光度,无论如何,都会给出Outlet产线最好的货源与折扣。”一位日系品牌代理商表示,自己在百货有设柜,但是未来在SKM Park的柜位还会更大,表示力挺的决心。

相对国内其他的Outlet业者,包括三井、华泰以及丽宝等,母集团与零售百货的关联性相对不大,新光三越确实拥有绝佳条件跨入Outlet市场,这或许也是当天吴昕昌敢大胆喊出开幕当年就要做出50亿元业绩目标的原因,宣告抢食每年300到500亿元的市场大饼,要做南台湾的Outlet领导品牌。

“虽同是零售业,但Outlet市场与百货的主客源重叠度不高,仅约2到3成。”范慧宜说。根据“购物中心情报站”做过的Outlet客源分析,主要来客的年龄层落在20到35岁,比起一般百货业的主客源约在30到50岁,还要年轻不少。

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文章来源: 第1269期《今周刊》

(中时新闻网)

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